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如何跟你的老闆跟雇主談薪資?

美國企業主管教練拉比婭‧德蘭德隆最近發表文章說,就業市場的緊縮也許會使求職者在談薪資時少了些砝碼,不過也不是說你就只能妥協,雇主一開價就得全盤接受。要想得到盡可能高的薪資──又不致令未來雇主感覺不爽,他列了幾招,你感覺如何呢?你是怎樣跟你的老板談加薪的呢?

1. 做好前期調研。

很多網站都根據求職者的職務、所在城市及工作經驗給出了相應的薪資范圍。


2. 不要輕易泄底。

申請表上都會要求你給出自己對于薪資的確切要求,會提出“你對薪水有何要求?”、“你預期的薪資水平?”、“你目前的薪水有多少?”之類的問題。德蘭德隆的意見是,盡量不要給出確切的數字。如果你開的價碼太高,很可能就沒法進入下一階段的面試。太低的話,雇主會以為你無法勝任這份工作,或者以為你是非常迫切地需要這份工作。所以,如果可以的話,就在申請表上填“無”吧。假使面試者還是堅持要求你說出預期薪酬,不要給出確定的數字,而是給出一個上下浮動的范圍,低值是你所能承受的底線,高值則是你很滿意的薪資水平。


3. 不要撒謊。

德蘭德隆說,“對于人力資源部的人來說,去核實你自報的薪水是否真實是易如反掌的,雖然他們不見得會這麼去做。”即便你最終成功得到了工作機會,公司對你進行背景調查時也會發現你虛報薪酬的,你也許會就此失去這個工作機會,至少也會令你的新老板很不爽。


4. 不要接受對方第一次開出的價碼。

多數雇主都預期應聘者會討價還價,所以他們第一次開出價碼時會預留上漲的空間。可能的話,安排一次跟你未來直接上司的直接面談,而不是只跟人力資源部的人談談就拉倒了。“向對方表示,你很榮幸能夠得到這個機會,你非常想要加入這個團隊,不過有幾個具體問題需要面談。”德蘭德隆表示,雖然經濟低迷時期工資會受到一定的影響,要求對方在開出的價碼上再加10%是絕對不會錯的。


5. 工資談妥之後,趕緊去爭取其他福利。

德蘭德隆表示,很多公司的福利政策是固定的,跟你原先的了解也許不盡相同。所以,雖然不妨一問,但是要想改變醫療保險條件是很難的。而能否爭取到更多的休假則取決于你的新公司。你的未來上司也許沒法給你更多的休假,因為也許其他員工會因此覺得不公平,所以,你不妨把重點放在上司比較容易安排的事情上面,比如,如果公司此前有過類似的先例,你也可以要求一周有一天在家上班。如果你還是覺得薪酬過低,那麼就問問對方是否可以在6個月之後重新評定,“這樣可以顯示你的確是值這個價的。”

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